三十年河东，三十年河西。曾经的“钢铁侠”现在早已崎岖潦倒。以上海为代表的长三角地域的一些钢材市场，仓库里的“囤货”少了，龙门吊车已经停了，堆放的线材、螺纹钢早已锈迹斑斑。

据中国钢铁工业协会统计，2012年全国钢铁行业固然有16亿元的利润，但如扣除投资收益和折旧等，至少有百亿以上的吃亏。

钢铁上市公司年报显示，客岁吃亏高出30亿元的钢铁企业包孕*ST鞍钢、华菱钢铁等多家大户。本年一季度，全行业虽有近25亿元的利润，但利润率却降到0.9%。这对于拥有4.3万亿元资产的行业来说，根基或许忽略。

尽管近期是需求淡季，但钢材以及原材料价钱仍泛起分歧水平上涨。这给低迷了半年的钢铁市场带来了一线曙光。

但在履历了“过山车”般际遇的福建钢贸商人眼中，这种短期回暖是十分懦弱的，因为压制钢不二价格的恒久身分并未消弭，那就是产能过剩。事实上，问题还在继续加深，6月下旬全国重点钢企的日产量继续立异高。是以，钢贸行业临时还难以寻回曩昔的夸姣光阴。

于是，业内给出的“预判”是行业刷洗牌还远没有竣事，被拍死在沙滩上的那群人已经“无力回天”，而继续在海上沉浮的另一群人，则起头追求转型之路，好比：在各地扶植仓储物流，搭建电子商务平台等。

个案

提前转型逃过一劫

“这几年钢贸业非常艰巨。”在钢贸业摸爬滚打30多年的老沈，说起这几年的钢贸业，用了“非常艰巨，福建钢贸加倍艰巨”如许的话来形容。老沈告诉记者，之所以会有如许的场合，是因为无论从钢铁制造、市场需求甚至是银行政策方面都发生了非常大的影响。据介绍，全国各大钢铁厂自本年3月份起，就起头处于吃亏状况。而市场上对于钢铁的需求也越来越弱，市情上钢不二价格日就衰败，导致钢铁的出厂价也不息下跌。钢铁厂的利润越来越少，“钢铁厂没肉吃，钢贸业又怎么会有汤喝呢？”老沈说，更致命的是，一旦钢贸商有小小的利润，钢铁厂方面就会涨价，而另一方面，临近还款日期，钢贸商就会降低市场上钢铁的价钱，但价钱一旦下降，就会酿成一个标杆，价钱只会越来越低。据老沈介绍，在上海从事钢贸业的商人有快要六成都是来自福建。而这些商户，就彷佛是一根藤上的蚂蚱，黑白都在一路。在老沈看来，今朝很多人已经熟悉到这个行业没有出路，自动退出了，而将来，不息恶化的状况下，还会有许多人被动地分开钢贸业。因为恒久的摸爬滚打，老沈很早就意识到，一向经营螺纹钢，迟早会碰到瓶颈。于是早在20年前，老沈地点的企业就有意识地起头从事出产、加工以及发卖“钢铁产物中的工艺品”—硅钢。“硅钢又叫电工钢，有电就要用到硅钢。”现在，老沈的企业可是全国数一数二的硅钢出产商业企业。据老沈介绍，比拟螺纹钢，出产硅钢的门槛要高很多，“硅钢的产量可能是几百吨，而螺纹钢的产量则是几百万吨、几亿吨。”从今朝的整个钢铁行业来看，硅钢的比重大约只有1%，“物以稀为贵”，天然利润也相对高些。记者从业内领会到，作为高档、高附加值、高手艺含量的产物，硅钢此前一向是钢厂转型进级的标的，同时硅钢市场此前供小于求状况下的高利润，也让国内钢厂“眼热不已”。但跟着近年来出产手艺的不息前进，手艺壁垒不再成为阻碍钢厂涉足的门槛，投产硅钢的钢厂几乎成了“过江之鲫”。而钢厂“一窝蜂式”的投产，带来的即是硅钢行业产能过剩，同质化竞争严重，价钱持续下跌。不外，老沈也坦言，“只是我们介入钢铁这个行业比力早，又提前起头转型，所以比拟其他同业，能撑得住，有市场竞争力。”

趋势

将来钢材电商平台买卖占比会很大

当前，钢铁行业持续低迷，钢厂彷徨在吃亏边缘，钢贸商面临着繁重的保存压力。固然一系列振奋人心的动静陆续传出：“发改委证实再建10个城市群”、“加速铁路扶植损耗钢铁、水泥等行业过剩产能”、“上半年汽车产销量均增加12%”……但在采访中，不少钢贸商对行业的将来仿照“束手无策”。面临着滔滔奔流的黄浦江，上海周宁商会会长周华瑞怅然若失，“今朝这个市场还远没有看到回暖迹象……”那么钢贸行业的将来会若何呢？似乎没有人能给出“尺度谜底”。

钢贸商转型“艰巨重重

据领会，钢贸商的成长可分为三个阶段。

第一阶段是以资源为导向，钢贸商只要能获取资源，就能赚钱。但今朝市场供给过剩，产物很难卖，是以以资源为导向的形式不行持续；第二阶段是钢贸企业具有很强的博弈性，即资源在手里，先不卖，等价钱上涨后再卖，产物价钱受市场影响，不行控；第三阶段则是成长办事功能，此中一种形态是以需求为导向，下流需要什么产物，就采购什么产物，另一种形态则是把物流、加工、剪切等供给链办事做好做细。

老沈的企业今朝就在勉力做强做大“第三阶段”，老沈透露，而今他的企业一向在增强钢贸办事营业，做增值办事，好比：增强运输等。

采访中，大大都多半的福建钢贸商们遍及默示，行业刷洗牌其实是“功德”，格外是对经营状况较好的企业来说。事实上，每一次行业刷洗牌，也是行业的一次革命。

有业内助士指出，今朝钢贸商首要面临两大问题：一是理念还未转型，许多钢贸商并没有意识到在市场进行博弈必死无疑，应该向办事型企业转型；二是信贷和资金危机，而今银行信贷收得越来越紧，钢贸商的业务是一年比一年差。

钢贸商纷纷涉足电商范畴

而今，越来越多的钢贸商已经意识到，钢贸该当是做专做精，而不是“做大”。为了“做大”，钢贸商拿了许多资源，钢厂也给了很大优惠，但而今资源不缺，做大了也没有效。

是以，业内助士默示，将来钢企和钢贸商将是彼此合作的关系，即钢企的首要工作是产物出产，办事是辅助，并且首要做产物段的办事。而钢贸商则是以办事为主，抓需求，好比客户需要什么材料，材料需具备什么机能，怎么做配送，哪个钢企的产物更物美价廉，同时钢贸商还或许帮客户做第三方仓库。

当然，更多钢贸商们又起头跨界对准了当下最热点的电商范畴。

老沈向记者透露了一个最新的设计，重点搭建电子商务平台。“我们比来刚成立了电子商务部门，接着我们会在全国一些首要的钢材市场创设仓储，好比：广东的客户不消千里迢迢到无锡去拿货，直接从广州的仓库就能提到货了。并且所有的买卖都在线上完成，只需要用鼠标轻轻点击，即可下订单。”

一个新的成长标的泛起，老是随同着各类质疑，有人就认为钢材是大宗商品，因为其自身的一些特征而很难进行电商买卖。采购方照旧需要过程线下交流去领会某个钢材品种的机能等。

对此，老沈感觉不是问题。环节是要增强办事的细节、手段，将来钢材电商平台买卖会据有商业渠道很大一部门份额。

事实上，而今今朝钢铁企业如宝钢股份都在做电商平台，钢贸上市公司物产中拓也把扶植电商平台纳入“三位一体”运营模式的一部门。

将来，电商平台真的或许拯救福建钢贸商吗？我们只能拭目以待。